媒介360

2020-06-08  阅读次数:

  2018年即将过去,看遍这一年的营销案例,我们发现套路的营销占比很大,有很多品牌会通过这些巧妙的营销策略来拉近与客户之间的距离、建立消费认知从而带动品牌销量,但对于消费者而言,他们希望get更多反套路的方法,心甘情愿为自己喜欢的产品买单。

  小编为大家盘点了今年最具代表性的10个营销套路,带你看清套路背后的真相。同时,你有被哪些营销方式套路过呢?欢迎大家参与投票或者文末互动留言~

  红包套路——支付宝赏金打动“老年群体”

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  今年马云爸爸非常热衷于用支付宝红包回馈用户,15亿花呗红包从天而降,砸的用户晕乎乎的,除此之外,这一波红包福利还成功开发了一波老年粉。用户自己扫码,将自己的二维码分享给好友,大爷扫码买菜,都是发动了民间力量口口相传,从而达到支付宝的新用户注册,维护老用户、唤醒死粉,最后裂变扩大用户规模,关键是还培养了用户使用花呗的习惯,一步之举成就了大事。

  点评:在互联网领域,花钱推广做活动是很常见的,通过散播红包这种方式来裂变用户的规模,提高用户在平台的停留时间和增加黏性,这是最简单粗暴的方法。支付宝这次15亿的花呗红包可谓是一举三得,让消费者、商家、平台方三家都得到了实惠,马云爸爸这“套路”你懂了咩?

  套路营销——杜蕾斯不只有套 还有路

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  杜蕾斯作为文案中的网红热衷于和粉丝在微博上交流“共同话题”,时常使用海报设计刺激粉丝好奇心和求知欲,其广告创意也是很多品牌想学都很难学会的,每出一个创意广告都会让业界同行膜拜,杜蕾斯很好的抓住了自己的产品优势,做了一个又污又会玩的诗人。

  点评:习惯与微博粉丝交流沟通,用“以用户为中心”的服务理念来服务客户。在跟粉丝打交道的过程中,杜蕾斯使用了多种营销手段,包括情感营销、互动营销、体验营销等等。杜蕾斯深谙互动营销之道,以社交性极强的微博为平台,紧紧抓住粉丝的心理与属性特征,放下大品牌的架子,跟粉丝混成一片,收获粉丝满满的好感。

  饥饿营销——淘宝双十一放大招

  

  每年双十一已不再是孤独的光棍们举杯哀悼的日子,而成了事件性的疯狂购物狂欢节。其营销方式基本将所有经典好用的套路全部使足了力气用起来,如饥饿营销、隐秘营销、震撼的视觉、广告营销、事件营销、活动营销、定金预售销售、心理销售、联合销售等等。商家努力营造一种紧张的氛围。貌似错过了今天,消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略,“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。